木材是沾河林业局的主产品，木材销售收入也是林业局的主要财源之一。木材经销部门自成立至今，与林业经济共发展，经历了由计划经济到市场经济的转型阶段，木材销售工作从以计划经济为主逐步转向市场销售，经历了由粗放型管理向集约型管理的转型，在产品质量、经济材比重和出材率不断提高的前提下，产品种类和营销方式也随着市场需求不断变化，遵循“围着市场看，随着市场转，跟着市场变”市场规律，实现了主产品经济效益最大化，为企业的持续发展提供了资金保障。1987年．木材调运科设科长，副科长各一人，计划员两人，统计运输员一人。

    1991年4月，为加强木材销售力度，木材科人员增至19人，科长一人，副科长4人，计划员2人，财务3人，划拨3人，统计员1人，运输员1人，驻外联络点4人，办公地点由贮木场院内迁至林业局第一招待所。

    1999年12月，根据森工总局文件精神，沾林党发（1999）第60号文件，木材调运科改建为木材经销公司并设立党支部，设书记1人，经理1人，副经理2人，下设计划股，划拨股，地拨股，统计股，配车股总计15人。

    2012年4月，为加强与木材销售市场有序接轨，木材经销公司改建为木材经销局，设局长一人，副局长4人。下设划拨室，统计室，合同室，铁路请配车室共计11人，至今未变。

    木材经销局严格执行国家林业政策，紧密围绕林业局的总体部署开展工作，以快节奏转换机制，强化职能，狠抓木材为主的主导性产品销售，以销售引导生产，以生产促进销售，坚持围绕中心，服务大局，加强木材经销宏观管理，规范木材销售环节，以改革创新的精神，推进木材经销局各项业务的开展。主要职责：

    1、 价格制定。由价格领导小组根据森工总局最低保护价及市场趋势、木材竞价结果制定价格，报林业局备案。

    2、 合同管理。由主管局长审核批准后，实行三统一：统一签订，统一保管，统一备查。

    3、 请配车管理。实行下单子制，依据计划、合同、到款等情况安排装运。

    4、 信息管理：建立信息反馈网，及时捕捉信息，保证信息的准确性和时效性，为领导决策提供依据。

    5、 对帐制度：划拨员与财务核对，配车调度与复核员发车数核对；统计员与财务帐面核对，请车员与财务部门核对铁路运费的执行情况等

    6、 结帐制度：地拨材一令一结，装火车每天一结。

    7、 异地复尺制度。不定期进行异地复尺检查，堵塞效益流失。

    8、 经销队伍建设：一是加强业务培训，二是注重政治素质培养。